|
学习模块 |
学习目标 |
|
直播策划 |
能将直播商品划分为形象款、引流款、跑量款等类别，并根据直播过程中数据调整未上架的商品顺序。能确定直播商品排期和主题，匹配合适的主播，设计互动玩法和促销利益点。能策划整场直播执行脚本、互动脚本。 |
|
直播带货 |
能有效展示和介绍商品，刺激需求，促成转化，在规划时间内完成直播各环节，把控直播节奏，能与用户展开互动，有效处理直播中突发情况。能基于数据，分析内容吸引力、用户活跃度、转化效果。 |
|
直播推广 |
能提升宣传物料的专业性、合规性、引流效果，制作预热软文、海报、短视频等，投放到微信、微博、短视频平台、直播平台等渠道，利用付费导流功能或其他第三方推广工具，进行付费引流，并引发二次传播。 能根据推广数据分析推广效果并优化直播推广。 |
【学习目标】
本节课主要介绍了直播间热卖商品的主要特征以及常见类型，能对电商直播间的选品规划有一个基本的认识，具体目标包括：
1. 掌握直播间热卖商品的共同特征；
2. 能够分析产品的独特性并提炼核心卖点；
3. 能将商品划分为形象款、引流款和跑量款；
4. 能根据相关数据调整未上架商品的顺序。
【学习步骤】
【学习目标】
本节课主要介绍了直播间选品的四大要素，以及如何进行数据化选品的方法等，具体目标包括：
1. 能根据商品优势和卖点，将直播商品划分为形象款、引流款、跑量款等类别；
2. 能根据直播过程中的实时在线人数、互动数、粉丝增长率、点击转化率等数据调整未上架的商品顺序；
3. 具备商品敏感度；
4. 具备数据分析能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播策划、品类结构和促销节点，确定直播商品排期和主题；
2. 能根据直播需求确定策划流程。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播类型挑选合适的主播；
2. 能根据商品特征和目标用户定位，匹配合适的主播，确定主播服饰与妆容。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据主播特点和商品特征，设计抽奖、秒杀、投票、话题等互动玩法；
2. 能根据直播目标和活动预算，通过直播间专享价、优惠券、返现等方式设计促销利益点，刺激用户下单；
3. 具备策划能力和逻辑思维；
4. 具备电商法、广告法等法律法规意识。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播需求明确执行脚本策划目标；
2. 能根据直播目标准写执行脚本；
3. 能根据直播主题，结合直播时长、嘉宾特点、直播商品，策划整场直播执行脚本；
4. 能根据实时热点，结合主播风格、互动玩法，策划互动脚本。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据商品详细信息提炼商品买点和卖点，从品牌介绍、利益点强调、引导转化等层面设计单品脚本；
2. 具备策划能力和脚本创意能力；
3. 具备文字表达能力；
4. 具备电商法、广告法等法律法规意识。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据商品信息和单品脚本，通过富有感染力的话术营造氛围，推介商品；
2. 能借助道具或模特，现场展示商品使用方法及效果，营造真实感，增强用户对商品的信任。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能通过描述使用场景，将用户痛点与商品功能匹配，强调买点，刺激需求；
2. 能利用价格锚点和促销优惠的对比，塑造产品的高性价比，促成转化；
3. 具备互联网语言表达能力；
【学习步骤】
【学习目标】
1. 了解场控的概念、价值、工作内容。
2. 能根据直播整体脚本，在规划时间内完成直播各环节，把控直播节奏；
3. 能根据直播主题和相关热点，制造话题或提问，营造氛围，引导用户展开互动；
4. 具备良好的心态和互联网思维。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 了解直播中可能存在的设备问题、商品问题、氛围问题等；
2. 能根据直播现场情况预判可能发生的危机，运用危机应对方法，有效处理直播中断、商品链接失效、商品优惠错误、黑粉恶评等问题；
3. 具备危机的预判与应对能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能留意进入直播间的新用户，及时推送欢迎语及直播简介，提醒用户加关注；
2. 能根据直播整体脚本，通过话术和语气语调的配合，激发用户参与抽奖、秒杀、投票、话题等互动活动的积极性；
3. 具备互联网语言表达能力；
4. 具备线上沟通交流能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播过程中的用户反馈，选取恰当的时机引导用户点赞或分享转发；
2. 能根据直播的流程和脚本，结合直播间氛围，提醒用户领取优惠券，促进加购并支付；
3. 具备互联网语言表达能力；
4. 具备线上沟通交流能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 掌握直播数据查询渠道；
2. 能基于直播观看人数、观看次数、人均观看时长等数据，分析直播的内容吸引力；
3. 能基于涨粉数、点赞数、评论数等数据，分析直播的用户活跃度；
4. 具备数据分析能力；
5. 具备数据敏感度和逻辑思维。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 了解直播转化数据；
2. 能基于涨粉数、点赞数、评论数等数据，分析直播的用户活跃度；
3. 具备数据分析能力；
4. 具备数据敏感度和逻辑思维。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 掌握长图的特点和设计要点；
2. 掌握海报的特点和设计要点；
3. 掌握软文的特点和设计要点；
4. 掌握短视频的特点和设计要点；
5. 能够提升宣传物料的专业性。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能熟知相关法律法规，排查物料中的违法违规信息，保证宣传物料的合规性；
2. 能根据宣传目标和受众特点，评估物料的创意性，提升宣传引流效果；
3. 具备商业思维；
4. 具备电商法、广告法等法律法规意识；
5. 具备审美能力和创新能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播平台规则，策划有吸引力的直播封面，激起用户的观看欲望；
2. 能根据直播平台规则，策划有吸引力的直播标题，激起用户的观看欲望；
3. 具备审美能力和创新能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播内容提炼精华，制作预热软文、海报、短视频等；
2. 能根据直播内容的不同，选择微信、微博、短视频平台、直播平台等投放渠道；
3. 具备商业思维；
4. 具备电商法、广告法等法律法规意识。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能根据直播目标和企业预算，利用直播平台的付费导流功能或其他第三方推广工具，进行付费引流；
2. 具备商业思维；
3. 具备电商法、广告法等法律法规意识。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 了解直播二次传播的概念与特点；
2. 了解直播短视频二次传播的原因；
3. 具备数据分析能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能将直播视频的精彩内容进行剪辑，包装成海报、软文或短视频，多渠道分发，引发二次传播；
2. 能基于直播数据和效果，设计战绩海报并分发，促进品牌宣传；
3. 能在直播结束后，针对直播热点和兴奋点与粉丝持续互动，促进转发；
4. 具备审美能力和创新能力。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能了解常用的推广渠道；
2. 能掌握付费和免费的推广方式；
3. 能掌握抖音推广的方式；
4. 能采集各渠道的曝光量、观看量、互动量、话题量等推广数据。
【学习步骤】
【学习目标】
1. 能掌握推广效果的各项核心指标的含义；
2. 能根据各项推广指标对推广效果进行判断；
3. 能分析渠道推广效果的优劣，并总结原因。
【学习步骤】